新聞中心> 做石材銷售就該這樣,能賣則賣!
做石材銷售就該這樣,能賣則賣!
發布:世界石材網 www.mrfxny.live [ 發布時間 : 2019-06-24 ] 瀏覽次數:
分享到: 更多

      伴隨石材市場競爭的日趨激烈,石材銷售也并非那么好做了,面對終端客戶我們總會遇到各種問題。

價格差異

   隨著石材產業發展而架構體系不完整情況之下,石材價格也透明化,消費者無需貨比三家,就開始殺價,別的石材廠賣給我的石材比你家便宜多了。


 
       其實石材根許多產品一樣,不同的價格代表的不同地品質,一分錢一分貨用在哪里都適用。對于買車的客戶就知道,出門停車要交5元停車費,但是還是有人覺得貴了,結果就收到一張違章停車的罰單讓交一兩百元,當時那個 心里別提多憋屈了,乖乖的交了錢,想當初如果別談那個小便宜,別說交個5塊,10塊也愿意啊,但事已至此,只能后悔,好在沒那么嚴重。

     然而對于石材呢,用于室內外裝飾的時候,若是后續使用過程中出現問題,我們要換要重新裝修,那損失的可就不是幾百了,至少是幾千甚至幾萬,這是你更會感嘆,還是當初買石材要選有質量有價格的!

產品不能只看外表

     別看外表一樣,同種石材也是有區別的。就像汽車,一個牌子的汽車也有高配和低配之分,光從外觀,你能看出來嗎?

 

 

  其實,我們得知道,不管是在那個行業,老手求得的是質量, 新手拼的是價格,體系越完善,做的人越專業,價格也隨之升高無疑。作為客戶,有質量就不要喊價高,當你感覺撿到便宜了,別偷著樂,可能你是新手對練的靶子 。

      同為快遞,順豐價格最貴,確是快遞行業的龍頭企業,也成功上市,有更好的品牌效應,所以堅信一點:并非便宜才有市場,價格高也更代表你不同的價值。
 
      縱觀各個行業到企業,打開產品的市場創造更多效益,一定不是靠犧牲利潤,而是從產品本身出發,做石材也如此,著重提升自身的質量、突出特色、做好服務等才是關鍵。

     石材成本那么高,委屈自己降低成本低價銷售,我們討不了好,還會讓客戶懷疑我們的質量,因此,實事求是,不自大,也不卑躬屈膝,要拿我們石材的質量和服務來說話才是硬道理。

   做生意,你情我愿,能買則賣,一方不滿意就不叫生意,尤其在當下微利時代,看中品質和服務的,三言兩語就能合作,但若你心存芥蒂,一味以價格說事,那是對產品和銷售人員的否定,這樁石材生意不談也罷

* 本信息真實性未經證實,僅供您參考...




關注世界石材網微信
6场半全场计算器